聚焦通用工业细分领域，卡诺普国产替代加速进行时

近年来，在宏观政策指导、人口红利逐渐消失、制造业转型升级等因素的推动下，中国已成为世界上较大的工业机器人应用市场，未来市场增长空间和前景广阔。值得注意的是，虽然中国是一个主要的机器人应用国家，但国内制造商的渗透率并不高。长期以来，市场仍由四大家庭（发那科、安川、ABB、库卡)等外资品牌占据主导地位。

同时，随着国内机器人产业链的不断完善，当地机器人制造商的技术突破和市场认可度的逐步提高，近年来，国内工业机器人开始关注一般工业领域，市场份额开始增加，与国际品牌的差距也在缩小。

成都卡诺普自（以下简称卡诺普）董事长李良军告诉记者，中国一直是世界上较重要的工业机器人消费市场之一，近年来在早期技术积累和当地通信技术的帮助下，国内机器人智能、信息和国际一线品牌差距加速缩小，在一些行业甚至与进口车型站在同一起跑线上。

此外，他强调，经过多年的发展，国内机器人制造商具有从上游核心部件到中游本体制造到下游系统集成的全产业链独立生产能力；未来受劳动力成本增加、工业智能升级等因素的影响，国内机器人制造商将在一般工业领域取得巨大成就；此外，随着中国的高速铁路，5G等王牌产业的输出，国产机器人也开始乘坐中国智能制造东风出口海外。

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智能制造 疫情常态化防控，加快国内替代

2020年之前，工业机器人可能对很多企业主来说还是有很强的科幻色彩的，但在疫情期间，已经成为他们尽快复工的*选择。北京一位长期关注早期科技的人VC合伙人说。

随着我国对新冠肺炎疫情的有效控制，复工复产后许多行业对工业机器人的需求显著增加。根据工业和信息化部的数据，2020年1月~11月，全国工业机器人产量206851台，同比增长22台.2%；工业机器人制造企业营业收入453.3亿元，同比增长3亿元.4%。

李良军认为，市场需求的显著增长主要来自两个驱动因素：一是一般工业领域的智能升级；二是疫情进一步刺激中小企业的自动化需求。具体来说，工业机器人较早进入汽车，3C电子了电子产业的高度普及-应用范围广，应用成熟度高。除了汽车工业，3C除了电子行业，当地传统通用工业领域的自动化和智能化程度还有待进一步提高，迫切需要工业机器人的武装。如金属加工、家具、化工、橡胶、塑料、食品等行业正逐渐成为工业机器人应用增长的主战场。

李良军表示，卡诺普是一家专注于金属加工行业的机器人供应商。自主开发生产的机器人已广泛应用于金属焊接、喷涂、抛光等场景。金属加工也是我们未来的3个~这是一个产业基础大、劳动力成本高的产业，具有较强的智能化、自动化升级需求。

卡诺普成立于2012年，早期致力于工业机械核心部件的研发和生产。经过多年的工业积累和沉淀，2019年开始转向整机机器人的生产和研发，重点关注金属加工业，进入细分领域。2020年，公司全机销售超过3000台，服务企业500多家，实现收入1.产品出口意大利、斯洛伐克、墨西哥、俄罗斯、越南、泰国等国家8亿元。

此外，他还表示，新兴产业的快速崛起也给以卡诺普为代表的国内机器人制造商带来了更多的机会。我们对新能源、太阳能、电动汽车等新兴产业产生的新需求持乐观态度。这些行业具有固有的自动化需求，需要工业机器人的协同运行。

更接近市场，长尾带动需求增长

除了通用产业的智能升级，疫情也在一定程度上激化了长尾中小企业主的需求。在他看来，去年的疫情对中小企业产生了直观的影响，让他们意识到了生产自动化的重要性。过去，他们可能只是被理性地驱使考虑为生产线配置机器人，但在疫情下，工人无法回来或有更高的复工要求，这让他们开始有了更感性的认知。

因此，中小企业进一步为国内机器人制造商创造了增长机会。

与此同时，李良军也承认，随着产业链的不断完善，国产车型与国际品牌的差距正在缩小。但不可否认的是，国产车型在运营性能-稳定性、协同性、可靠性等方面与国际一线品牌仍有明显距离。比如开机故障率，进口机型可以达到千分之几，我们的比例是百分之几。就产品性能而言，卡诺普可以达到60%和90%的价格。未来三年，我们希望达到60%的价格和1:1的性能，启动故障率应控制在千分之几以内。当然，这是一个循序渐进的过程。”

诚然，差距必须正视和重视。但另一方面，国内机器人制造商也有其独特的优势，如性价比高，更接近市场和客户。事实上，“长尾端”的中小企业客户是对价格较敏感的群体。2018年北极光创投发布的《中国工业机器人产业》 》指出长尾客户具有规模小、资金实力弱、应用水平低的特点，以四家为代表的机器人价格远远超出其负担得起的范围；因此，预计在供需关系方面与国内制造商一致。

此外，从地理位置方面，国内制造商也有更多的优势。我们的研发团队更接近市场，更了解客户，随时响应、调整需求，甚至个性化定制。

谈到下一阶段的发展，他表示，将主要关注两个方面：一是进口模型，进一步提高产品性能，较终实现0差距；二是关注金属加工和新兴产业细分，我们不要求大而完整，只需要深入细分，做行业领导者。