厉害了！无锡这家企业造的机器人拿下年度“销量冠军”

（晚报记者 景玮）3月初，拿到来源于苏州市订单200几台；昨日，又与上海市新时达家用电器谈下3000万元战略合作协议！昨从无锡市机器人与智能制造研究会获知，无锡本上年要用几乎千台的销售量在中国冲压加工骨关节机器人细分行业跃居首位。

2016年6月，生活报就关注过火爆的工业机器人销售市场，无锡企业中均值30%人工早已被机器人取代，但本土商品在无锡市场份额仅一成。

2017年，小编再度访谈无锡机器人与智能制造研究会理事长过陈卫民时，他眼里全是自信心：“本土市场占有率已经达到了三到四成。”本土的工业机器人走信息系统集成，即专用型行业定制的路，对比进口的机器人可以提供“量身定做”和更加好的售后维修服务，价格也是仅仅是国际品牌的六成。

但是，中国绝大多数工业机器人生产厂家一样在实践走专用型行业定制的路，开拓目标市场，其实就是业内经常说的做信息系统集成。而九众九的经理张正峰却高兴地告知新闻记者，现阶段市场销售做到月近200台！

为何？张正峰谈起了好多个宝物。第一个宝物应该是较引人注目的“一年盈利”宣传口号。他算了吧笔账，一台机器人价钱6万余元到8万元，一定可以代替生产流水线某道工艺过程的一个工人而且能够24h三班倒。算一下无锡市的工资待遇，就明白“一年盈利”并不是说大话。

第二个宝物是许多工业机器人系统集成商不具备的：技术实力。谈起产品研发，好多人第一反应都是难懂的高新技术语汇，但是对于销售市场而言，这样的结局不一定对。“适宜的，才是好的。”上年，张正峰协同供应商开发了冲压加工操纵软件管理系统。不是做加减法，反而是减法。国内外的系统软件优秀，作用全方位，可是实际操作繁杂。张正峰的科研成果便是掩藏一些不必要作用，把一些基本功能模块化，完成按多个键就可以完成工艺流程。这样的结局很类似于手机美图秀秀相较于Photoshop，结论不言而喻。投入市场后销量从之前的每个月20几台一下上升到了100几台。相对于生产厂家而言，之前设备售出仅仅第一步，要将顾客教应用必须9-12天培训学习，售后服务人员只有在用户工厂待在家里，每月只有安个10台上下；如今，3天组装，3天专业培训，每月能组装100几台。

而这个模式，也成了国内首个应用到具体生产过程中的自主开发工业机器人系统软件冲压加工程序包。

新闻记者追访

九众九为什么敢搞出“一年盈利”的宣传？

工业机器人事关无锡制造业总体竞争能力，它和自动化生产系统软件、生产物流管理以及3D系统等，一同形成了“智慧制造”的各个阶段。

新闻记者昨日走入国内冲压加工骨关节机器人领域内的“单打冠军”——无锡，看这一家自信准备怎样在之后的无锡智能制造浪潮之下使力。

转型发展

从五金模具到冲压加工机器人

2015年起，机器人被社会各界寄予希望，被称作嵌在加工制造业王冠里的耀眼明珠。我国变成世界较大的工业机器人消费的国家，而且当时工业机器人这方面“蛋糕”有七成被国外经销商刮分，安川、KU-KA、发那科和ABB这机器人行业“四大家族”占据着超出50%的中国市场。

较早，大概在2010年上下，一直做五金模具的张正峰，总听顾客们埋怨“人力不断上涨”、“人工控制效率不高，产品标准化无法达到”、“不安全的”及其想“智能制造”可是“工业机器人很贵”，大部分中小型企业压根没钱买。他想要，如果可以产品研发、制造出“经济实用型”机器人，市场容量必定无法估量。

较初制成品是四轴下摆臂冲压加工机器人，真正的“经济实用型”，可是水准、级别低，无法做规模性。2012年，张正峰创立江苏省亿斯赛，入手多轴联动骨关节冲压加工机器人。

和扬州大学、浙江工业大学等一系列高校科研团队协作，张正峰团队理解了机器人自动控制系统、减速器、机器人构造等关键技术。2016年今年初，他建立了九众九，向机器人行业更高一些科研水平挺入，现在他们不仅有着机器人主打产品，还可以为用户提供冲压加工、电焊焊接、喷漆、打磨抛光自动化流水线的全方位服务支持。

如同比较流行的一句话：“坚定信念”，九众九也一直在做“中小型企业用得起的工业机器人”，均值市场价格6万余元-8万余元一台。他的宣传口号“一年盈利”，向其在市场中增添了诸多中小型企业的热捧。

自主创新

把握机器人关键“四大件”

言谈举止中，张正峰聊起了一件有一些糟糕的事情：尽管现在做许多，都做的是“二手商”买卖，选购别的工厂的商品立即贴牌生产卖。她甚至表露九众九每月的市场销售中大概有100几台是出售给这种生产厂家的。如今无锡的工业机器人行业，从开发到生产加工整台机器人生产厂家里，月交货100台，很少。

这并不好像传统工厂代工方式，由于工业机器人本来就是高技术含量商品，假如没有自己产品研发能量、生产工艺，即便想依靠走信息系统集成路面在市场对于海外机器人完成“弯道追赶”，也不太可能。

比如，工业机器人的关键所在四大件，减速器、交流伺服电机、伺服控制器、自动控制系统，中国生产商和国外同行业从技术上依然存在差别，因为这个差别在变小，可是只有把握机器人较重要的“四大件”，国内机器人才会有“主导权”。

2017年，中国工业机器人销售市场达到了10万部。如今，已接纳工业机器人取代工人作法，仅九众九附近是其顾客。尽管现在工业机器人更重要的是取代繁杂、反复、危险因素工作中，在效率精密度中进行提高，但是以后“无人工厂”自始至终是大趋势。上年，无锡市政府、市人民政府颁布《无锡市智能制造三年（2017-2019年）计划》，规定深入推进智能制造发展趋势，推动制造业转型更新。工业机器人与自动化生产系统软件、生产物流管理以及3D系统等，一同形成了“智慧制造”的各个阶段。依据2018年的实施意见，我市关键进行“双百”行为，机构100家单位开展智能制造确诊，促进100个信息化建设重点项目建设，完成信息化建设项目投资150亿人民币，新增加“上云”公司3000家，新增加机器人运用450台（套）。在这种浪潮中，只有不断地产品研发、自主创新，才可以在智慧制造的浪潮中一显身手。

依据《无锡市智能制造三年（2017-2019年）计划》，无锡商家在购置本土武器装备时可以获得15%的补助，购置异地武器装备则只要5%-8%，这将会更有助于无拿到销售市场。

（景玮/文、摄）